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#网络推广 发布时间： 2025-04-20
第二个入局的是百团大战的赢家美团，它的外卖市场份额在 70%左右徘徊。即便遭遇疫情，上半年的外卖 GTV（总交易额）依然超过 1800 亿元。供需恢复之后，据交银国际预测，全年 GTV 有望接近 5000 亿。但疫情前 GTV 增长稳定在 40%，这似乎无法让美团感到安心。社区团购的需求兼具电商和本地生活的双重属性，其消费频次甚至比外卖还高。如果不进入社区团购市场，外卖的护城河不一定能守得住，份额也有可能进一步被吞噬；而如果进入，就意味着要打一场持久的消耗战，但如果拿下份额，就有望重新创造增长曲线。
百团大战期间，美团参与其中并不被人们所看好。然而，“农村包围城市”这样的战略却助力美团成功攻克了艰难的任务。类似的情况也在拼多多身上发生了。
拼多多掌握了农村县城的财富密码，凭借百亿补贴在电商的鏖战中赢得了一席之地。然而，就在转身之间，它被千亿市场的诱惑吸引到了另一个战场，成为了短期内第三位登场的巨头玩家。持续的消耗战对于多线作战的拼多多来说，并不能算是一件好事，但是社交电商的基因以及产地直发的经验给了拼多多信心。
拼多多的信心之一是产地直发的农产品。在 2017 年到 2019 年这段时间里，拼多多的农（副）产品成交额有了显著增长，从 196 亿元提升到了 1364 亿元，复合增长率为 163.8%。同时，其占农产品网络销售额的比重也从 8.0%上升到了 34.3%，从而使拼多多成为了中国最大的农产品上行平台。CEO 陈磊在 10 月表明了态度，拼多多今年与农业相关的 GMV 将会增加到 2500 亿人民币。通过多多买菜，拼多多有可能进一步强化其供应链以及末端履约的能力。
农产品的网络销售额在增长，拼多多的农产品销售额也有相关情况。来源是商务部和/or 国信证券。
拼多多对社交电商的理解是另一个信心来源。从活跃用户方面来看，数据显示，拼多多微信小程序在 9 月的 MAU 已达到 1.55 亿，在所有电商小程序中处于领先地位；其具体策略也有早期通过低价激发用户占便宜心理的经验，旗下的“快团团”小程序为多多买菜积累了先行经验。
知情人士向 36 氪透露，多多买菜属于优先级别最高的项目。在内部流动性方面，它获得了足够多的资源倾斜；在人才激励上，也被赋予了相应的待遇。多位主管陆续被调往买菜事业部，负责开拓新的城市。拼多多并未因缺乏同城零售经验和仓配一体化基础而放弃杀入社区团购的决心。据最新数据表明，南昌和武汉的日均订单量均已突破 40 万。
机会就在眼前，没人想当旁观者，见证“下一个”拼多多的崛起。
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